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25Sep

Los Productores Asesores son la principal tracción del mercado del Seguro

Así lo afirman representantes del sector en una nota publicada en El Cronista. En algunos casos generan más del 50 por ciento de las primas de las aseguradoras. Muchas ofrecen incentivos para retener a los “talentos”. Un boom que se consolida en nuestro país.

La nota publicada en ese diario El Cronista indica que los intermediarios del sector, esto es los productores, asesores y asociados “siguen siendo el principal eslabón de la cadena comercial de las aseguradoras“.

En tal sentido remarca que si bien han avanzado los canales online a la hora de captar nuevos clientes, “existe una estrategia establecida por los productores, que son los que conocen y detectan las necesidades reales de los asegurados“, que terminan siendo adaptadas a estos nuevos medios de comercialización.

“El 55% de la prima de la compañía proviene de la red de productores“, sostiene Rodolfo De Marco, director comercial de Mapfre. “Contamos con más de 100 delegadas exclusivas, más de 60 agencias de representación y una red de alrededor de 2.500 productores en todo el país, por lo que se trata de un canal muy importante. Los consideramos socios comerciales de nuestra compañía“, indicó De Marco.

La nota indica que los intermediarios “son un capital codiciado y como tal, un punto más en la competencia diaria. Las estrategias para retenerlos varían, sobre todo teniendo en cuenta que -en muchos casos-no forman parte de la planta de personal permanente de las compañías”.

“Casi siempre terminan comportándose como asociados pero con una relación de dependencia de la compañía, que incluye capacitaciones, convenciones de trabajo, programas de beneficios y premios por productividad”.

Desde la empresa AON Argentina plantean “estrategias de múltiple abordaje“. En tal sentido indican que el programa que posee la empresa “nos permite mapear a nuestro pool de talentos, conocerlos, saber de ellos y generar acciones específicas para retenerlos. Por otro lado, trabajamos fuertemente un paquete de beneficios robusto, que apunta a satisfacer a las diferentes generaciones que conforman nuestra empresa. Entre ellos flexibilidad horaria, día libre por cumpleaños, licencia por paternidad extendida, reintegros por estudio, por guardería y viernes corto. Además, todos los años, medimos el nivel de compromiso, el cual nos permite saber qué es lo que piensan y cómo se sienten“.

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Fuente: El Cronista 

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